Made in NL
MT Insights
MT Next Leadership 50
Onderzoeken
Columns
Nieuwsbrief

Management
Leiderschap
Work/Life
Ranglijsten
Kennispartners

Magazines
Beslissers bereiken
Shop

Magazines
Beslissers bereiken
Shop

Management
Leiderschap
Work/Life
Ranglijsten
Kennispartners

Jaap Bressers

Marketing in tijden van internet is erg veranderd. Hoe kunnen bedrijven hun klanten nu het best bereiken? Het was een vraag die veel bedrijven bezig hield, want Maak ze gek! van Aartjan van Erkel werd in 2016 het meest verkocht via Managementboek. Bent u verbaasd over het succes van het boek? ‘Het klinkt misschien stom, maar eigenlijk niet. Marketing is veranderd met de opkomst van internet, maar veel bedrijven hebben niet door wat voor kansen dat heeft opgeleverd voor hun bedrijf. Bovendien heb ik alle marketingtrucs uit mijn boek toegepast om te zorgen dat dit boek op nummer één zou komen. Mijn vorige boek bleef hangen op nummer twee, dus het was ook een persoonlijke wedstrijd.’ Wat zijn de belangrijkste technieken die je toegepast hebt? ‘De marketing begon niet toen we het boek af hadden: vanaf schrijfdag één hebben de uitgever en ik reclame gemaakt, zaadjes geplant die zich later uitte in de verkoop. Toen we eenmaal op nummer één stonden heb ik een e-book gepubliceerd, dat is de meest bijzondere marketing die ik voor mijn boek heb gedaan. Daarin beschreef ik hoe je op nummer één kunt komen. Het plan van het schrijven van een boek is er bij heel veel ondernemers, maar hoe zorg je nou dat het echt goed is? Dat boek werd meer dan 3000 keer gedownload. Daarmee kwam ik weer dichterbij het doel dat ik met dit boek wilde bereiken.’ Wat is het doel van zo’n boek? ‘Als je van tevoren bedenkt wat je wilt bereiken, kun je ook beter beargumenteren of je boek een succes geworden is. Mijn doel was om zoveel mogelijk e-mailadressen te verzamelen om mijn maillijst uit te breiden. Op die manier kan ik mensen betere bereiken met de trainingen die ik organiseer over internetmarketing. Dat is op deze manier goed gelukt.’ Wat is de grootste fout die bedrijven maken op het gebied van internetmarketing? ‘De minimale aandacht die besteed wordt aan copywriting. Tekst is de meest onderschatte factor om jezelf en producten te verkopen. Het grootste probleem van websites is dat ze vaak oersaai zijn. Teksten staan vol met clichés, en de tekst is enkel erop gericht om te verkopen. Maar wie echt wil verkopen, moet begrijpen dat een heel groot deel van de keuze voor een product onderbewust gemaakt wordt.’ ‘Het is daarom nodig om met tekst in te spelen op emoties. Geen overvloed aan bijvoeglijk naamwoorden, maar een beeld scheppen waar een potentiële consument iets mee kan. Hij wil iets voelen, het voor zich zien. Gebruik je alleen de rationele kant van tekst, dan heb je misschien 5 procent van je overtuigingskracht gebruikt.’ Is echt alles aan marketing veranderd door het internet? ‘Nee, maar wel heel veel. Het verkopen is hetzelfde gebleven, maar het gaat nu op een andere manier. Het is veel makkelijker en goedkoper geworden om een groter publiek te bereiken. Waar je eerder heel veel geld uitgaf aan bijvoorbeeld advertenties, kun je nu voor een dubbeltje op de eerste rij zitten. Het geheim ligt hem vooral in dat je een hoge likability factor voor je bedrijf creeert. Mensen moeten je leuk vinden. De opkomst van social media speelt daarbij een grote rol. Door daar actief op te zijn en je merk goed te branden, zullen mensen je sneller onthouden.’ Dat klinkt allemaal heel makkelijk. Waarom verkoopt jouw boek dan toch zo goed? ‘Veel bedrijven zijn huiverig of zien niet wat ze kunnen doen. Internet schilderen ze af alsof het alleen maar voor vloggers is, maar er valt zoveel te behalen. Wat sommige bedrijven ook lamslaat is dat er ineens zoveel mogelijk is: waar begin je als alles mogelijk lijkt? Het is een vertaalslag die je voor jezelf moet maken, maar de manier waarop de klant een beslissing maakt is in principe nog steeds hetzelfde. De mogelijkheden om ze over te halen om je product te kopen zijn alleen enorm gegroeid.’

Management Team

Dit zijn de 10 best verkochte managementboeken van 2016

Aartjan van Erkel Jaap Bressers jos burgers

Lees over het dossier ‘Ego’ in de nieuwe MT Insights!

Meer informatie

Recente Artikelen

Dit zijn de beste Europese business schools volgens Financial Times
Gehackt en dan? ‘Deze hacker deed erg zijn best om binnen de lijntjes te blijven’
Robin Daniels (ex WeWork CMO) geeft zes tips voor het managen van hypergroei
Door deze 5 beperkingen (die je jezelf oplegt) vind jij geen IT’ers

Whitepapers

Adaptief Leiderschap
Grip op vitaliteit
Strategisch Succes

Uitgelicht

Dit bedrijf wist het aantal laatbetalers in België flink terug te dringen
Meerderheid werknemers denkt dat collega’s ziekte faken
Hoe je met data levens kunt redden
‘Beoordelingsgesprekken? Stop ermee’
Gehackt en dan? ‘Deze hacker deed erg zijn best om binnen de lijntjes te blijven’
Zo nam ABN Amro de samenwerking op de werkvloer onderhanden
Waarom je ook zonder talent kunt uitblinken
Waarom iedere organisatie de VN-duurzaamheidsdoelen moet kennen

Persberichten

Pure Luxe lanceert de kleinste luxury fair ter wereld!
NXT in Holland Casino Scheveningen geopend
Klantreviews bevestigen transitie, kantorenmarkt verschuift naar online

Alle persberichten Plaats persbericht

Business Stories

Vattenfall: ‘Duurzame focus zorgt voor merkbare verbinding’
NS: transformatie naar mobiliteitsbedrijf

Topics:
Leiderschap
Management
Next Leadership 50
Reputatie

Kennispartners

Buckaroo
Erasmus Q-Intelligence
Gom
Great Place To Work
House Of Performance
Oracle
Ormit
Proact
RSM
Tias
Trigion
Vlerick Business School
Bedrijfsprofielen

Management

Management
Strategie
Innovatie
Reputatie
Duurzaamheid

Leiderschap

Leiderschap
Team
Persoonlijke ontwikkeling
Psychologie

Over MT

Contact
Columnisten
MT Insights
Adverteren
Word partner van MT

© 1979 - 2019 | MT is een uitgave van MT MediaGroep | Ook van MT MediaGroep: &content, Sprout en Beste Business Events

Deze website maakt gebruik van functionele en statistieken cookies, die noodzakelijk zijn om deze site zo goed mogelijk te laten functioneren. Ok Lees verder

Privacy- & Cookiebeleid

Noodzakelijk Altijd ingeschakeld