Geen producten in de winkelwagen.
Omdat de zittende eigenaar niet in één keer afscheid wil nemen, neemt Gita Hoogeveen het metaalbedrijf Sneep Industries in vijf stappen over. ‘Het is een gefaseerde management buy-in.’
Gita Hoogeveen begon haar carrière in technische functies, maar kwam er gaandeweg achter dat het organiseren van techniek haar veel beter ligt. Zelf ondernemen leek haar aanvankelijk geen goed idee. ‘Ik kom uit een ondernemersfamilie en dan weet je precies wat de leuke en niet leuke kanten zijn. Maar het begon toch steeds meer te kriebelen. Ik besefte dat ik altijd bezig was bevelen op te volgen van het hoofdkantoor. Dat voelde niet goed.’
Begin vorig jaar hakte Hoogeveen de knoop door en verdiepte zich in de markt. Ze richtte de blik vooral op de metaalindustrie en ging op zoek naar passende en financierbare bedrijven om (gedeeltelijk) over te nemen.
Trouw aan zoekbeeld blijven
Het moest in ieder geval een firma worden in de maakindustrie, die toegevoegde waarde levert. En ook een bedrijf dat in de buurt van Rotterdam ligt. Hoogeveen raakte redelijk ver in onderhandeling met het eerste bedrijf waar ze mee om tafel ging, maar uiteindelijk was er geen match. Het bevestigde haar vermoeden dat ze trouw moest blijven aan haar zoekbeeld.
Na haar eerste ervaring stapte ze al vrij snel door naar Sneep Industries (10 mln euro omzet, 70 medewerkers), dat machines, apparaten en piping bouwt voor de proces-, food- en pharma-industrie. ‘Sneep heeft een breed producten- en dienstenpakket. En het is helemaal prettig dat het bedrijf over een eigen ontwerpafdeling beschikt voor producten. Daardoor wist ik meteen dat we toegevoegde waarde kunnen leveren met nieuwe producten.’
Geen meerderheidsbelang mogelijk
Het bedrijf was niet op zoek naar een nieuwe directeur of eigenaar, maar toen Hoogeveen contact opnam, was de interesse van eigenaar Bram Sneep wel gelijk gewekt. De twee bleken dezelfde visie te hebben. ‘Maar we zijn er niet altijd uitgekomen’, benadrukt Hoogeveen. Als het aan haar had gelegen, had ze gelijk een meerderheidsbelang genomen, maar dat was voor Sneep een stap te ver.
Hoogeveen neemt het bedrijf in vijf stappen over; begin 2017 krijgt ze alle aandelen in handen. Een situatie die ervoor zorgt dat Hoogeveen de MBI grotendeels met eigen vermogen kan financieren.
Strikte taakverdeling
Wanneer Hoogeveen welk deel van de aandelen overneemt, staat precies op papier. De werkinhoudelijke kant staat wat meer open. ‘Ik kom uit een corporate omgeving waar iedereen vijf jaar vooruit zekerheid wil hebben. Maar in een kleine organisatie als de onze is dat heel anders.’
Tot aan 2017 zijn Sneep en Hoogeveen beide directeur, waarbij Hoogeveen steeds meer taken van Sneep overneemt. De komende tijd blijft Sneep vooral actief richting klanten. Hoogeveen richt zich op de interne organisatie. ‘Er moeten hier zeker dingen gebeuren’, zegt ze gemotiveerd. ‘Er is meer structuur nodig in de productieorganisatie en de verkoopaanpak kan ook meer aandacht gebruiken. Sommige klanten kennen ons maar van een product of dienst. Soms zelfs als we er al dertig jaar het onderhoud doen. Alleen al daardoor liggen er veel kansen.’
De redactie van Brookz.nl geeft elke maand op MT.nl tips voor managers die overwegen een bedrijf over te nemen.
