Geen producten in de winkelwagen.
Managers zijn constant aan het netwerken. Zowel op zakelijke bijeenkomsten als bij vrijetijdsfeestjes. Volgens professioneel netwerker Charles Ruffolo is netwerken gebaseerd op elkaar helpen. “Je moet niet denken ikke ikke ikke en de rest kan stikken.”
De Amerikaanse Ruffolo woont al jaren in Nederland. Zijn geld verdient hij met netwerken. “Netwerken is gebaseerd op een paar dingen: waarden en normen, vertrouwen en gunnen. Dat ene moment dat je de ene iets boven de andere gunt, is omdat je die ene beter kent." Volgens Ruffolo is dit heel bijzonder, Nederland is het enige land ter wereld dat 'gunnen' apart benoemd. Daar moeten we trots op zijn.
Congressen zijn volgens hem een goed middel om mensen te leren kennen. “Je ontdekt wie teveel drinkt, wie een kletsmajoor is en wie te vertrouwen is. Met diegene ga je vervolgens eerder in zee.”
Gesprek beginnen
Volgens Ruffolo maken Nederlanders het zichzelf lastiger dan nodig is. “Netwerken is uitzoeken welke overeenkomsten wij hebben. Het is gebaseerd op cultuur, educatie en associatie met verschillende dingen. Kijk naar simpele dingen. Als je goed luistert ben je in staat om dingen op te pakken. Aan iemands naam of stem kun je horen waar die vandaan komt. Van daaruit kun je al een gesprek beginnen.”
Visitekaartjes
Als voorbeeld noemt Ruffolo zijn manier om met een onbekende het gesprek aan te gaan. “Ik herken hem omdat hij het woord rugby op zijn shirt heeft staan. Dat lijkt veel op American Football. Ik spreek hem daarop aan, omdat ik veel met die sport doe.” Dat is dan ook wat hem bij blijft, niet de naam van de persoon. Achteraf kijkt hij pas op het visitekaartje hoe iemand heet en wat hij doet. “Zorg daarom dat je altijd een businesskaart bij je hebt, want je bent constant aan het netwerken.”
Geven
Ruffolo vergelijkt zichzelf met een boer. “Ik plant zaad en afhankelijk hoe ik ermee omga, groeit mijn netwerk. Iedereen is geboren met een netwerk. Gemiddeld heeft iedereen 500 tot 600 mensen in zijn netwerk. Een ‘cold call’ is dus nooit nodig, je kunt altijd je netwerk inschakelen. Ga na wie er in je netwerk zit en hoe je elkaar kunt helpen. En vergeet de belangrijkste regel van netwerk niet: geven. De ‘ikke ikke ikke en de rest kan stikken mentaliteit’ moet stoppen.”
Ruffolo sprak op de Nederlandse conventie van de Junior Kamer. Er is ook een verslag gemaakt van de Europese conventie in Maastricht. Naast de vele workshops en lezingen werd daar volop genetwerkt.
