.nl | .be

Marcel Hoefman

Verkopers houden niet van processen, maar ze zijn wel nodig

Verkopers zijn veelal doelgerichte ‘doeners’. Pragmatici die vrijheid in hun werk belangrijk vinden. Structuren, systemen en processen? Liefst zo min mogelijk. Toch is het nodig dat managers een strak salesproces opzetten, stelt MT's nieuwe columnist Marcel Hoefman.

Waarom verkopers een salesproces nodig hebben