.nl | .be

Business

Scherp onderhandelen #3: Zo ga je om met de ‘good cop, bad cop’-truc

Zodra de spanning oploopt in een onderhandeling, komen de ‘dirty tricks’ uit de kast. Sluwe of snode technieken waarmee de ander probeert om jou uit balans te brengen of een concessie af te dwingen. Dat laat je natuurlijk niet gebeuren.