Business

Scherp onderhandelen #2: Zo vraag je hogere prijzen met het ‘loss aversion’ effect

Stel je hebt een product of dienst met een ‘basispakket’ en een paar extra uitbereidingen of features. Hoe zorg je er dan voor dat mensen een zo uitgebreid mogelijk pakket bij je afnemen? Slimme onderhandelaars maken in hun offertes of voorstellen gebruik het ‘loss aversion’ principe.

Psssstt... MT heeft een cadeau voor je:

Een gratis whitepaper over dé banen van de toekomst!

Vraag nu aan

Wij hebben een verrassing voor jou!