.nl .be

Business

Scherp onderhandelen #2: Zo vraag je hogere prijzen met het ‘loss aversion’ effect

Stel je hebt een product of dienst met een ‘basispakket’ en een paar extra uitbereidingen of features. Hoe zorg je er dan voor dat mensen een zo uitgebreid mogelijk pakket bij je afnemen? Slimme onderhandelaars maken in hun offertes of voorstellen gebruik het ‘loss aversion’ principe.

Dagelijks de business uit het nieuws in je mailbox?

Ontvang de business uit het nieuws >