.nl | .be

Beste Business Events

Onderhandeling win je in de voorbereiding, niet aan tafel

In een onderhandeling hebben we vaak een BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) achter de hand. Kom je er in de onderhandeling niet uit, dan is de BATNA het beste alternatief. Maar hoe goed dat alternatief ook is, het kan tricky business zijn om hier op te vertrouwen.

Onderhandelen, alternatief, batna