15 dirty tricks van slim onderhandelen

17 sep 2012  |   Bert Nijmeijer  
Handenschudden

Onderhandelen is een spel. Vol ongeschreven te breken regels. Rutte en Samsom, lees en leer van deze 15 historische anekdotische lessen.

Het zal zweten worden voor de heren politici. Lange nachten, pijnlijke concessies, overwinningen die later toch een nederlaag kunnen blijken. Met deze 15 tips en een paar serieuze dirty tricks in hun achterzak maken ze in ieder geval kans de onderhandelingswinst binnen te slepen. Of voorkomen ze dat de tegenpartij ze overklast en degradeert.

Tips & tricks van de groten der aarde.

3 van 16

De ontvoering van Freddy Heineken

Speltip 3: Zorg, na een geslaagd onderhandelingsresultaat, voor een correcte afwikkeling.

9 november 1983. Na twee jaar voorbereiding en enkele mislukte pogingen ontvoeren Cor van Hout, Willem Holleeder, Frans Meijer en Jan Boellaard biermagnaat Freddy Heineken en diens chauffeur Ab Doderer. Ze worden vastgehouden in een loods in de haven van Amsterdam. De ontvoerders eisen 35 miljoen gulden losgeld, 200.000 bankbiljetten in vier valuta, totaal gewicht 400 kg, verdeeld over vijf zakken. De zakken moeten na telefonische route-instructies op een viaduct in een afwateringsgoot worden gedaan, waarna de ontvoerders, aan het benedeneind van de goot, ongezien met de buit kunnen vertrekken.

De ontvoerders communiceerden met brieven en door de telefoon afgespeelde bandjes die ze door Doderer en Heineken lieten inspreken, en met krantenadvertenties met gecodeerde boodschappen. De onderhandelaars aan de andere kant moesten met soortgelijke advertenties reageren, en mochten slechts één keer per telefoon enkele punten noemen.

Cor van Hout zei later over de ontvoering: “Nu het geld binnen was, bestond er ook geen reden meer om Heineken en Doderer nog langer vast te houden. Het had voor hen lang genoeg geduurd. Te lang eigenlijk, besefte ik wel. Maar dat was niet zozeer onze schuld geweest, als wel die van de saboterende onderhandelaars en de politie.”

Twee dagen na de overdracht van het losgeld werden Heineken en Doderer op 30 november door de politie bevrijd, na een anonieme tip. 

Gegevens ontvanger
Naam ontvanger:
Email ontvanger:
Jouw gegevens
Naam:
Email:

reacties

(0)
reageer op dit artikel


 

 
Volg MT op Facebook
Expertpanel
15 experts staan klaar om uw vragen te beantwoorden
Laatst gestelde vraag aan:
Bestuursvoorzitter van Berenschot en hoogleraar Organisatiekunde en Bestuurskunde
Bestuursvoorzitter van de Berenschot Groep en hoogleraar Organisatiekunde en Bestuurskunde bij TiasNimbas Business School. In de afgelopen jaren publiceerde hij een groot aantal artikelen en boeken over complexe netwerksturing en besluitvorming.
De uitgestippelde strategie heeft niet het gewenste effect. Wanneer en hoe bepaal je het keerpunt?
- redactie MT
X