Speltip 14: De juiste sfeer is een maakbaar element.

Creëer de juiste sfeer voor een goed onderhandelingsresultaat, adviseert Van Houtem. Informateur Herman Wijffels deed het bij de kabinetsformatie van 2007. Hij probeerde gemeenschappelijkheid te benadrukken, waar vooral de onderhandelaars van PvdA en CDA elkaar in de verkiezingcampagne hard hadden aangevallen. André Rouvoet van de ChristenUnie had geen ervaring met kabinetsonderhandelingen.

Wijffels zocht locaties buiten het Binnenhof – Beetsterzwaag in Friesland –, waar de gesprekken plaatsvonden in beslotenheid, ter bevordering van de concentratie. De onderhandelaars schoven aan in hemdsmouwen, vrijetijdskleding, de neiging achterom te kijken, naar de achterban, was weggenomen. “Toen dat gebeurde, bleken er niet meer zulke grote verschillen,” zei Wijffels later.