15 dirty tricks van slim onderhandelen

17 sep 2012 | Bert Nijmeijer

Onderhandelen is een spel. Vol ongeschreven te breken regels. Rutte en Samsom, lees en leer van deze 15 historische anekdotische lessen.

Het zal zweten worden voor de heren politici. Lange nachten, pijnlijke concessies, overwinningen die later toch een nederlaag kunnen blijken. Met deze 15 tips en een paar serieuze dirty tricks in hun achterzak maken ze in ieder geval kans de onderhandelingswinst binnen te slepen. Of voorkomen ze dat de tegenpartij ze overklast en degradeert.

Tips & tricks van de groten der aarde.

2 van 16

Batavieren versus Romeinen

Speltip 2: Houd je emoties in bedwang. Kijk uit met confrontaties. Beheers je.

De eerste bekende onderhandelingen op Nederlandse bodem vonden plaats ergens in de huidige Betuwe. Op een regenachtige dag in het jaar 70 na Christus stonden hier een groep Batavieren en een groep Romeinen tegenover elkaar, zo meldt de Romeinse geschiedschrijver Tacitus, op het eind van zijn Historiae. De Romeinse bevelhebber Cerialis en Julius Civilis, leider van de Bataafse Opstand, stonden daarbij elk op één kant van een kapotte brug over de rivier Nabalia.

Die locatie is niet toevallig, stelt Willem Mastenbroek in zijn artikel Onderhandelen als emotiemanagement. “Om de kans op geweld uit te bannen is onderhandelen op bruggen, vanuit boten of vanaf de oevers van rivieren in Europa normaal tot in de 17de eeuw.”

Volgende » « Vorige

Trefwoorden: Communiceren Leiderschap Competenties

delen:
waarderen:
afdrukken
doorsturen
reageren

	Gegevens ontvanger
Naam ontvanger:
Email ontvanger:

	Jouw gegevens
Naam:
Email:

reacties

(0)

reageer op dit artikel

Expertpanel

15 experts staan klaar om uw vragen te beantwoorden

Laatst gestelde vraag aan:

Theo Camps

Bestuursvoorzitter van Berenschot en hoogleraar Organisatiekunde en Bestuurskunde

Bestuursvoorzitter van de Berenschot Groep en hoogleraar Organisatiekunde en Bestuurskunde bij TiasNimbas Business School. In de afgelopen jaren publiceerde hij een groot aantal artikelen en boeken over complexe netwerksturing en besluitvorming.

De uitgestippelde strategie heeft niet het gewenste effect. Wanneer en hoe bepaal je het keerpunt?

- redactie MT

Bekijk het antwoord »