Hoge eisen stellen is dé manier om mensen te motiveren. Dat komt doordat de mens geneigd is om zich te gedragen naar wat er van hem of haar verwacht wordt.

Dat betoogt Sangeeth Varghese, oprichter van leiderschapsorganisatie LeadCap en auteur van het boek Decide to Lead. "Effectieve leiders perfectioneren de kunst van self-fulfilling prophecies bij degenen die zij leiden, op zo'n manier dat zij het vertrouwen krijgen dat ze er ook in zullen slagen."

Kort gezegd: "Zet hoge verwachtingen neer om hoge prestaties te krijgen, omdat mensen zich automatisch gaan gedragen naar wat er van hen verwacht wordt. Als anderen tegen hen zeggen dat er veel van ze verwacht wordt, dan zullen ze die verwachtingen willen inlossen."

Drie doelen

Vertrouwen op self-fulfilling prophecies is verstandig vanwege drie doelen, aldus Varghese:

1. Helpt mensen hun volledige potentieel aan te boren
2. Motiveert mensen tot hogere prestaties
3. Brengt mensen in lijn met een bredere visie.

Overtuigen

Volgens Varghese gebruiken goede leiders self-fulfilling prophecies om mensen ervan te overtuigen dat juist zij het talent en de capaciteiten hebben om dat schijnbaar onbereikbare doel te bereiken.