Ooit wel eens een verkoopgesprek ingegaan zonder voorbereiding? Een bedrijfspresentatie verzorgd zonder één moment over het onderwerp te hebben nagedacht? Nee toch? De slagingskans bij netwerken op hoog niveau stijgt zienderogen wanneer u zich van tevoren in uw prooi heeft verdiept. Zoek op zijn of haar Linkedin- of Facebook-profiel naar interessegebieden. Google eens op de naam en spit door krantenartikelen die eerder over deze persoon zijn verschenen. Goed mogelijk vindt u hier interessante aanknopingspunten voor een gesprek. Bovendien maakt kennis indruk. ‘Ik las afgelopen maand een interessant artikel waarin u aangaf dat Rusland veel kansen biedt voor ondernemers. Waar ziet u die kansen precies?’