Dit evenement is inmiddels geweest. Polderen is leuk … maar uiteindelijk wil iedereen toch gewoon zijn zin krijgen. Onderhandelen volgens het boekje: win-winAls u de -meeste- boeken moet geloven, is onderhandelen een prachtig harmonieus spel. Een spel van complementaire belangen, dialoog, transparantie, win-win en ander sociaal wenselijk gebrabbel. U vraagt zich af: hebben die mensen wel eens een echte onderhandeling gevoerd?

Alle dirty tricks op een rij. Welke snode technieken zijn er? Hoe werken ze? Wanneer past u ze toe? En als ze op u worden ingezet: wat is een nóg slimmere tegenzet? Daarover gaat dit spraakmakende seminar. Top-expert George van Houtem schijnt met een felle zaklamp in de duistere achterkamers van het onderhandelen. Na dit seminar bent u elke onderhandeling de baas!

Programma

BLOK 1: Een sluw begin is het halve werk
• Manipulaties in het voortraject en opening van een onderhandeling
• Piketpaaltjes verplaatsen = grote winst behalen!
• Dirty tricks: o.a. het lokaas, het extreme voorstel en het ultimatum

George van Houtem

Boekje open documentaire - psychologische manipulatie

De fijne kneepjes van 'verbale manipulatie'
Voormalig wereldkampioen debatteren Sharon Kroes leert u alles over verbale schijnbewegingen, wurggrepen en afleidingsmanoeuvres. Hoe laat u uw gesprekspartner alle hoeken van de kamer zien?

BLOK 2: De verbale degens kruizen
• Machtsspelletjes tijdens het debat
• Ontdek de gebruiksaanwijzing van de tegenstander
• Dirty tricks: o.a. de fuik, de persoonsverwisseling en de standaardvoorwaarden

George van Houtem

Boekje open documentaire - de verhoortechnieken van de fiod

Een pittig gesprek met de Slager van Oirschot
Paul Verweij trok als top-inkoper bij Stork menig verkoper 'het vel over de oren'. Welke moraal houdt hij er op na? Welke taktieken paste hij zelf toe? Hoe ver vindt Paul dat je kunt gaan in een onderhandeling? We voelen hem stevig aan de tand.

BLOK 3: Pingelen voor gevorderden
• Valkuilen in de speurtocht naar het akkoord
• Impasse: broedplaats van manipulaties
• Dirty tricks: o.a. de bogey, de salamitaktiek, escalatie van eisen

George van Houtem

Sprekers

George van Houtem
George van Houtem is vennoot van de Holland Consulting Group en is samen met prof. Willem Mastenbroek directeur van het HCG Onderhandelinstituut. Hij begeleidde talloze onderhandelingen en conflicten.

Jos Burgers
Jos Burgers is dé expert in Nederland in klantgerichtheid en prijsperceptie. Hij schreef het best verkochte managementboek van 2006 (Klanten zijn eigenlijk net mensen) én 2008 (Hondebrokken). In 2011 verscheen zijn boek 'Geef nooit korting' met 31 prikkelende adviezen tegen prijsdruk.

Sharon Kroes
Sharon Kroes is vml. Nederlands, Europees en wereldkampioen debatteren en Nederlands kampioen Eloquentia (welbespraaktheid). Kroes is een fenomenaal en ongrijpbaar debater: hij laat zijn tegenstanders alle hoeken van de kamer zien. En leert u nu hoe hij dat doet.

Paul Verweij
Paul Verweij is inkoopdirecteur van SPIE Nederland BV. Daarvoor was hij meer dan 10 jaar verantwoordelijk voor grote inkoopprocessen bij Stork. Zijn manier van onderhandelen leverde hem de bijnaam 'Slager van Oirschot' op.

Interview met George van Houtem over ‘de dirty tricks van het onderhandelen’.

Interview met Sharon Kroes over ‘de dirty tricks van het onderhandelen’.

Download hier gratis het miniboekje!

Investering

Dit seminar kost € 995,- (excl. BTW). Dit bedrag is inclusief uitgebreide documentatie, lunch, parkeren etc. Op al onze seminars zit een 100% tevredenheidsgarantie: ze zijn elke eurowaard. Fijn om te weten.

Verhindering

Op onze site vindt u alle relevante voorwaarden. Ze zijn niet opzienbarend, maar bekijk ze toch even voordat u inschrijft.

Informatie

Wanneer u vragen heeft over deze masterclass of meer wilt weten over de voorwaarden voor groepsdeelname, kunt u contact opnemen met de afdeling marketing marketing@mtmediagroep.nl