19 jul 2012 |
Peter Boerman, Rob van Leeuwen en Arjan Zweers
Gamechangen is meer dan een bedrijf bouwen, het is een markt onherkenbaar veranderen. Dit zevental deed het vorige eeuw.
MT is op dit moment op zoek naar de gamechangers van deze eeuw: vernieuwers die een volledig nieuw speelveld definiëren. In onze verkiezing Gamechanger 2012 gaat op dit moment Jan-Peter Cruiming aan de leiding, met een klein beetje hulp van zijn 'collega' Marianne Thieme, die op Twitter een oproep deed.
De virtuele stembus is nog geopend tot eind deze maand, dus gaat je voorkeur uit naar een van de 24 andere genomineerden, of wil je er juist zeker van zijn dat Cruiming wint? STEMMEN MAAR.
Vroeger was alles beter?
Voor inspiratie blikken wij even terug naar de vorige eeuw. Wie veranderde toen het speelveld voorgoed? Deze 7 pioniers hebben ervoor gezorgd dat we nu nog steeds een andere kijk op zaken hebben.
4 van 7
Freddy Heineken: verkocht gevoel, geen bier
Al lig ik een meter onder de grond
Ik heb de smaak nog in mijn mond
Oh Heineken Bier, Oh Heineken bier
(voor veel meer en vooral véél schuinere coupletten)
Da's pas merkbeleving. Na het beste deel van het loon bij de kastelein te hebben ingeleverd, door de straten zwalken om een loflied op het merk ten gehore te brengen. Dat is in een notedop de spelverandering die Freddy Heineken (1923-2002) de markt oplegde. Zoals hij tegen de BBC zei: "Ik verkoop gevoel, geen bier." Hij maakte met gevoel van zijn commoditybiertje een premium brand met mondiale uitstraling. Heerlijk, helder Heineken. Wie is er niet groot mee geworden?
Heineken speelde het spel hard. In zijn periode aan het roer (1971- 1989) kocht hij verschillende kleine brouwerijen op. Om ze daarna te sluiten en onder te brengen in zijn eigen distributienetwerk. Met deze strategie verhoogde hij de waarde van zijn onderneming. Maar toch is dat niet zijn grootste verdienste. Freddy, kleinzoon van oprichter Gerard Adriaan, zette marketing bovenaan de agenda. Maakte het de kern van het bedrijf. De lachende ‘e’ in het beeldmerk, de intensieve, originele en vaak langlopende reclamecampagnes, ze komen allemaal uit de koker van Freddy.
Nu heeft Heineken een plekje in de mondiale top drie en is het de grootse brouwer en distributeur in Europa. In 2011 stroomde er bijna 214 miljoen hectoliter weg naar de markt, waardoor de omzet op een all time high uitkwam van meer dan 17 miljard. Proost!
afdrukken
doorsturen
