Mythe Beloon de beste mensen – en iedereen zal zich tot het uiterste inzetten.

Realiteit Mensen die halverwege een competitie een kleine achterstand hebben, hebben de grootste winstkans aan het eind, blijkt uit recent onderzoek van Whartonhoogleraar Jonah Berger. Bij een grote achterstand geven ze op, bij een kleine voorsprong wordt de inspanning iets minder, aldus Berger. Daarom pleit hij voor bonussystemen die zich niet alleen richten op de toppresteerders, maar die bijvoorbeeld de nummer 100 met de nummer 99 vergelijken en dan de onderlinge verbetering belonen. Dat helpt de totale organisatieprestatie, zegt hij, omdat mensen die ver achterop zitten dan niet gedemotiveerd worden omdat ze denken het toch nooit te redden. Vergelijk het met golfhandicaps, stelt Berger: die houden het spel ook voor iedereen leuk en uitdagend.

> Dit artikel is afkomstig uit MT Magazine. Klik hier om het magazine online te bestellen.