Is onderhandelen niet uw sterkste punt? De Franse president Nicolas Sarkozy is een zeer succesvolle onderhandelaar en heeft vier handige tips voor de beginnende onderhandelaar.

"U kunt alleen meester zijn van de onderhandeling, als u de materie perfect beheerst. Zorg daarom dat u uw dossiers tot in detail kent", zegt Sarkozy. Als Sarkozy gaat onderhandelen, stort hij zich op technische dossiers. Hij probeert dan alles wat op het spel staat te doorgronden.

Sarkozy vervolgt: "Het is ook zeer belangrijk dat er bij de onderhandelingen een gemoedelijke sfeer is vanaf het begin. Als ik ga onderhandelen probeer ik, door middel van humor en persoonlijke vragen te stellen, een vertrouwensband te scheppen." Zelfs al is het voor een president moeilijk om vertrouwelijk met mensen om te gaan, toch raakt hij mensen aan om een persoonlijke band te creëren.

Door Sarkozy's verleden als advocaat weet hij als geen ander dat u nooit een toegeving moet doen als u daar niets mee bekomt. "Maar", zegt Sarkozy, "ga nooit vragen uit de weg die op de agenda staan. Dan lijkt het alsof u iets te verbergen heeft en dat is niet goed voor de vertrouwensband."

Tot slot probeert de Franse president zelf het tempo van de onderhandeling te bepalen. Zo kan hij de tegenpartij uit evenwicht brengen. Sarkozy: "Leg veel druk op het andere kamp. Als u in eens sterke positie staat, rond de vergadering dan snel af. Als uw onderhandelingspartner u echter iets probeert op te dringen, laat dan de discussie aanslepen."

Bron: Bizz